 Vendas - Representante - Comissionado |   |
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Vendas - Representante - Comissionado | |
1>Categorias de Comissionados
Acesso
Vendas > Representante > Comissionado > Categorias de Comissionados
Utilização
Registrar todas as classificações que serão atribuídas aos comissionados, como exemplo: gerente, supervisor, vendedor, representante...
Cada categoria de comissionado é associada a um ou mais comissionados e define todas as regras para os pagamentos de comissão dos mesmos.
Todos os tipos de comissionados devem ser alocados às suas respectivas categorias, ou seja, além dos vendedores, também são registrados aqueles comissionados com comissões vinculadas à produção (vendas) de seus subordinados. São comissionados que exercem atividade de supervisão, em qualquer nível.
Esta etapa informa a qual nível de supervisão esta categoria de comissionado pertence. Desta forma, recomenda-se utilizar o nível de supervisão mais baixo para identificar as categorias de comissionado de seus vendedores, ou seja, aqueles que não são remunerados por supervisão.
Os outros níveis de supervisão devem ser associados às categorias de comissionado de forma a estabelecer uma hierarquia entre elas (categorias não associadas aos seus vendedores e sim aos comissionados com algum nível de supervisão).
O sistema permite a alocação do comissionado à uma categoria de comissão para suas vendas (próprias), como também é possível informar uma categoria de comissionado para remunerá-lo pela supervisão de seus subordinados.
Descrição
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Código - informe um código identificador da categoria do comissionado - com até 6 caracteres alfanuméricos.
Nome - informe um nome para a categoria do comissionado. Este campo é livre, portanto, utilize a melhor informação possível que facilite sua utilização no dia a dia.
Categ. Responsável - informe a categoria que será responsável pela categoria configurada, para tanto, informe o código da categoria ou realize a busca através do menu de seleção (lupa). Serão listadas todas as categorias exceto a categoria selecionada.
Nível de Supervisão - informe o código do nível de supervisão , a qual esta categoria pertence. O nível de supervisão define a hierarquia das categorias , para todos os comissionados com comissão sobre seus subordinados:
Função de Usuário - informe a função que será responsável pela identificação da categoria do comissionado, este campo não tem preenchimento obrigatório e será utilizado pela interface RM (Nível de Particularidade 530)
Associe um dos níveis de supervisão à categoria do comissionado.
Em seguida clique no Botão 
Quantidade default de comissionados vigentes com esta categoria nas equipes de vendas ____ - através deste parâmetro é possível definir a quantidade default de comissionados vigentes que a equipe de venda poderá ter. Na tela Equipes de Venda, ao realizar o cadastro de uma nova equipe, a quantidade máxima de comissionados default informada é importada automaticamente mas poderá ser alterada; ao realizar a alteração da quantidade é possível optar por alterar ou não a quantidade máxima de todas as equipes a ao excluir a Categoria do Comissionado, na tela Equipe de Venda a categoria é excluída automaticamente.
Em Comissões - caso necessário, selecione as opções disponíveis:
Bloqueia Comissão por Atraso de Pagamento - caso este parâmetro seja selecionado, a rotina de bloqueio de comissões executada pelo scheduler, realiza o bloqueio das comissões dos comissionados que possuam atraso nos seus pagamentos.
Para maiores detalhes sobre o bloqueio de comissões, consulte a fase Comissão deste manual.
Estorna Comissão no Cancelamento de Cotas - caso este parâmetro seja selecionado, a rotina de estorno de comissões executada pelo scheduler, estorna as comissões pagas os comissionados de cotas que foram canceladas, para que haja o cancelamento é necessário que a Regra de Comissão esteja configurada para tratar o estorno na comissão.
Nota:
Estes mesmos parâmetros também podem ser encontrados nos cadastros de categoria de comissionado, no ponto de venda e no comissionado.
Estes parâmetros se sobrepõem um ao outro, da seguinte forma:
Categoria recebe Comissão sobre Terceiros - caso este parâmetro seja selecionado, ao realizar o processo para geração de comissões devidas, é a gerada comissão para outras categorias sobre as vendas realizadas, ou seja, para que as categorias que não efetuam vendas, como exemplo 'Gerente' e 'Supervisor' recebam comissão sobre as vendas realizadas, é necessário que este parâmetro esteja marcado.
Multiplica a faixa de enquadramento da comissão pela quantidade de Equipes do Ponto de Venda- quando selecionado, ao realizar o cálculo da comissão, o sistema realiza a multiplicação da faixa de comissão pela quantidade de equipes do ponto de venda, a quantidade de equipes existentes é definida na tela de cadastro da Equipe de Venda no parâmetro 'Quantidade mínima de comissionados vigentes para considerar como equipe’, a partir da quantidade definida é realizada a verificação de quantos comissionados existem na equipe partindo do ponto de venda, caso a quantidade de comissionados seja maior ou igual ao definido na quantidade mínima de equipe, a equipe de venda será considerada quando for gerada a comissão. O cálculo realizado é (Faixa de Comissão * Quantidade de Equipes).
Exemplo:
Utilizando para exemplo um Ponto de Venda com 3 equipes de venda.
Faixas de Enquadramento e Percentual de comissão para cada faixa:
|
Faixa |
Valor Inicial |
Valor Final |
% de Comissão |
|
1 |
0,00 |
10.000,00 |
1 % |
|
2 |
10.000,01 |
20.000,00 |
2% |
|
3 |
20.000,01 |
30.000,00 |
3% |
Com 3 equipes os valores de enquadramento serão multiplicados por 3, então para receber o percentual de comissão configurado, é necessário que as vendas atinjam as novas faixas de enquadramento:
|
Faixa |
Valor Inicial |
Valor Final |
% de Comissão |
|
1 |
0,00 |
30.000,00 |
1 % |
|
2 |
30.000,01 |
60.000,00 |
2% |
|
3 |
60.000,01 |
90.000,00 |
3% |
Categoria Experiência - deve ser configurada caso a categoria do comissionado seja de experiência, após exceder as configurações realizadas no agrupamento a categoria do comissionado será trocada automaticamente para a nova categoria no momento da Geração das Comissões Devidas.
Avaliação de Experiência - selecione a data em que o comissionado começará a ser avaliado:
Quantidade de Dias de Experiência - informe a quantidade de dias que serão avaliados no período de experiência.
Categoria Término Experiência - informe a categoria que será alocada ao comissionado no término da experiência; a alocação da nova categoria é efetuada ao gerar a comissão devida.
Para atualizar os dados no sistema, clique no Botão 
Em Percentual máximo de comissão por produto - caso necessário, é possível limitar o percentual de comissão a ser pago, ao limitar o percentual não será possível definir para as faixas de enquadramento da comissão um percentual maior que o configurado.
Defina os percentuais máximos de comissão por produto - clique no Botão 
Clique no Botão 
Produto - selecione um dos produtos disponíveis da lista:
Percentual Máximo - informe o percentual máximo de comissão a ser paga, que pode ser configurado nas faixas de enquadramento da comissão do produto parametrizado.
Após parametrizações acima definidas, clique no Botão 
Usuário Inclusão - é informado automaticamente pelo sistema, após atualização dos dados:
Para concluir o registro da categoria do comissionado, clique no Botão